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助力出版业高质加速增长——京东图书“SKA超级合作伙伴”项目:

来源:中国图书出版网 发布时间:2020-05-25 分享:

疫情之下图书行业如何破局?京东图书“SKA(高级重点合作伙伴)超级合作伙伴”项目(以下简称SKA项目)近日揭开神秘面纱。2020年入选该项目的16家合作伙伴5月9日亮相京东图书“超级大牌日”,当天销售数量、码洋同比增幅超过60%,其中6家合作伙伴成交数量和码洋同比增幅超过100%。大家纷纷表示,京东这一招为行业按下“加速键”。

作为2020年京东图书的重要战略项目,SKA项目不仅会成为今年京东图书扩大市场份额的重要抓手,同时也将成为促进行业发展,推动优质出版机构高速稳定增长的重要推手。SKA项目负责人魏超向《中国资讯出版广电报》记者表示,可以将SKA项目理解为京东图书针对优质、重要供应商的合作计划。京东会提供这些合作伙伴独享的资源配套支撑,以期使表现优秀的合作伙伴表现更好,实现收入更稳定且快速增长,并提升合作伙伴自身的精细化运营能力和粉丝黏性。

记者在采访中了解到,在电商渠道越来越重要的当下,对出版机构发行能力的评估标准也在发生变化,从之前简单的供货模式转向以营销为主导的运营模式;对出版机构来说,想做好线上布局,渠道建设与营销管理是最重要的部分,为此需要出版机构能及时更新运营思维,将技术、内容、营销三者融合在一起。

“这个项目还能满足用户消费需求的提升。”魏超表示,虽然数字娱乐瓜分了大家的很多时间,但读者对阅读,尤其是纸质阅读的需求并没有减少,只是需求在变化,品质阅读需求不断提升。SKA项目对合作伙伴的筛选,非常注重品牌和出版品种,这与读者需求形成正向合力,推动优质作品得到更好的推广和市场认可。魏超坦言,京东图书通过将合作伙伴合理化分类,也将给自身带来更加积极的影响,有助于与优质合作伙伴优势互补,携手发展。

据先容,一旦进入SKA项目,供应商最看重的平台资源将全部向他们倾斜,主要包括六大方面:销售赋能、渠道流量资源、营销补贴、数据赋能、供应链服务、个性化服务。销售赋能方面,主要体现为对促销活动的扶持,入选供应商可以参加每月9日的“超级大牌日”,可优先挑选超级新品资源、享受大力度优惠券补贴以及一对一专属店铺引导服务等;渠道流量资源方面,提供给合作伙伴独享的硬广曝光资源、外推资源、直播扶持资源、广告资源,从而为供应商引入站内外流量;营销补贴主要倾斜给“大V带货”,包括CPS高佣补贴、重点品站外流量优先申请、新书自媒体资源包采买优惠,以及流量银行项目专属资源优惠;数据赋能方面,将为入选合作伙伴提供一对一的销售数据分析和引导;供应链服务方面,将通过自主备货、固定送货、48小时上架、专人答疑等为合作伙伴提供经营支撑;此外,还将提供跨品类线下沙龙、小班培训和高层定期会晤机制等个性化服务。

“虽然项目4月才开始实行,但效果明显。”魏超说,5月9日首次上线的“超级大牌日”,人民文学出版社、北京大学出版社、北京磨铁图书有限企业、外语教学与研究出版社、海豚传媒股份有限企业、北京五三金典图书有限企业当天成交数量和码洋同比增幅均超过100%。其中,外研社5月9日的销售数量是去年同期的7倍,是5月8日的10倍。

记者在采访中了解到,SKA项目自2020年4月推出即受到行业普遍关注,很多知名供应商都希翼能成为第一批超级合作伙伴。魏超告诉记者,首批入选的16家是通过对合作伙伴多个维度的评分,根据得分高低确定的名单。SKA合作伙伴并非一成不变,每3个月会进行更新。


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